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开发陌生人这座矿山

如果你创业成功,意味着你能在陌生人中很好地开发出客户、找到员工、得到很多陌生的广告受众的认可;如果你成功地得到一个理想的职业,大半是因为你在陌生的面试官面前得到认可、在原来陌生的同事中得到肯定、并且在陌生的服务对象面前得心应手;生活幸福的人,很可能是在陌生人中见到了一个一见倾心而且成功追求的对象、去一个想去而以前没去的陌生地方认识了很多陌生文化中的人、陌生而尊敬的人成了良师益友、在陌生的设施与服务场所得到了陌生的服务人员热情的服务。

我甚至要说,我们生活真正的质量与趣味是来自陌生的,尽管我们在外很期望回到熟悉的家人与亲友的环境,但是如果一味在那样的环境里面,那么不是意味着没有成熟,就是意味着习惯了无聊。

对比熟客,做陌生客人的生意更能公平地得到回报,熟人很可能吃垮你的餐厅;对比亲友,对于陌生人你作为一个公务员更能秉公执法,亲友难免要让你徇私枉法几回;对比老朋友,对于陌生人你作为一个大夫或者资源拥有者更能公平分配资源防止加塞;实际上在陌生人面前我们以前讲的几乎一切冠冕堂皇的道理才能更好地实施,尤其在我们这样一个熟人社会,我们在熟人面前的做法也许自己按照文化的习惯感觉没啥,比如我们照顾自己的亲友进公务员行列、比如我们优先给自己的孩子择校,但在陌生的公众中你就是千夫所指的坏人。

从某种程度来说,我们少年的理想是以陌生人为背景来展开思路的,只是我们的环境中充满了熟人才好的习俗。熟人才好,往往包括了这样的一些规则:别和陌生人说话、社会上好复杂坏人太多、出门找亲友、有人好办事、朋友之间必须帮忙、在家靠父母出门靠朋友、兄弟之间有啥不能说的等等我们习以为常的道理。

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浙江东部一个三线城市里,有个以菱角闻名的三线小镇,那就是我老家。

和所有人一样,回家过年被问到工作。遇普通亲戚,答“记者”,遇牛气亲戚,答“研究互联网的记者”,遇一站到底看多了的亲戚,答“修电脑和手机的记者”。

于是我在春节期间被拉到各种亲戚面前表演维修技能,却也乘机了解了下小镇的数字生活。

可能城里的IT老爷们快进化到更高级的物种了,相比之下,小镇居民的数字生活很“落后”。非得概括出“落后”原因啥的,真心太累,我就把看到的都说道说道,你们感受一下。

移动互联网

手机:小镇人觉得,手机只有两种,手机和跟电脑一样的手机。

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数据的价值等同于从中挖掘到的信息和见解;并根据它们做出正确的决策,从而获得一定的竞争优势。而我们对于大数据的期望也是收集足够多的信息并获得有价值的见解。然而人们还没有意识到数据和信息的不同 —— 你从海量数据中提取到的信息并不一定都有意义和价值。

数据不等于信息

许多人口中的数据和信息都是等价的,然而两者之间却有着很微妙的区别。数据只是事情发生的简单记录,它只是记录了事情发生的时间、地点以及涉及人物的原始数据。是的,数据中确实包含着大量的信息。

这也正是对大数据理解的谬误所在:大数据虽然给你带来了大量的信息,但是数据的增长却没有带来成比例的信息增长。实际的情况就是:收集的数据越多,从中提取到的信息比例越低。这就意味着随着数据体积激增,你从中提取到信息比例会逐渐的缩减。虽然听起来很不可思议,但是事实就是这样的。

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Tags: 大数据

H&M中国单店日销售200万的五大秘诀

西班牙时装巨头Inditex公司在上海南京西路的Zara时装品牌专卖店开张,ZARA在上海专卖店一天的销售额高达80万元,相当于80个中国服装品牌日销售额的总和;另一家瑞典时装零售巨头H&M品牌专卖店正式在上海淮海路开业,开业当天及开业后一直人潮涌动,进门要排30分钟的队,试衣服也要排30分钟的队;另据H&M宣称,其单店营业额单日最高已经达到200万元,相当于200个中国服装品牌日销售额的总和。

据了解,H&M的沪上第二店将出现在正大广场,同时,ZARA也在正大广场店开出其在中国的第三家零售店,C&A将在今年上半年在上海开出4家专卖店。

全球时装零售连锁巨头——瑞典H&M和西班牙Inditex在上海之间的比拼,似乎预示着国际时装巨头进军中国“山雨欲来风满楼”的态势!

来自瑞典的连锁服饰店Hennes & Mauritz(H&M)的名字,在亚洲或许很少被提及,但是在欧洲却是名气不小。以销售量为衡量标准,H&M是欧洲最大的服饰零售商,即使在经济萧条的情况下,业绩仍持续上升。

如今,H&M服装公司现在已经发展成为在全世界22个国家拥有1244家店的国际企业;2005年,H&M的营业额(包括增值税)为98亿美元,仅在2006年下半年就新开了100家店。

看到这里,我们不禁要问,即使H&M品牌在欧洲拥有显赫的地位,但是,对于中国人来说,它仍然是一个全新的品牌,几乎所有中国消费者连它的名字都没有听说过,为什么它一进入中国,就能创造“单店日销售200万元”的天文数字?

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Tags: 企业管理 供应链管理 服装

[转载]后面总要留一手

不知道你有没有发现,武侠小说或电影里,主角得到秘笈,终于可以跟仇家一决生死。两边杀得你死我活,总要到最后关头,主角屈居弱势,才使出最后一招,只见电光石火、形势逆转,仇家已经倒下。
写小说或搞电影的人多鬼啊!明明可以上来就用「绝招」,立报血海深仇,他偏要主角冒险,好几次差点丧命,也正因此,揪住观者的心,教你不得不往下看,心里还拼命喊:快!快用最后一招。
变魔术不也一样吗?
除了魔术师,还搞几个清凉辣妹陪衬,左伸伸手、右伸伸手,虚幌一招又一招,把箱子转来转去,人都钻进去了,还特别再打开来亮亮相。
那真正精彩的只有一瞬,一分钟就能演完,他硬要拖个十分钟。而且如果他有一堆戏法,前面的八成不够看,直到最后才精彩。
◎高潮在后面
还有特技表演,演员上场好像先热身,由非常简单的动作开始,渐渐才难度加大。反过来想,他明明有一百分的实力,为什么开始只表现十分?
答案很简单!他要渐入佳境,把你的情绪一步步带上去,如果一下子「全抖出来」,只怕你还没看清楚,表演已经结束,怎可能有好效果呢?

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Tags: 刘墉